b2b、b2c模式是什么意思-天天热文

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b2b模式是什么意思

(资料图片仅供参考)

B2B英文全称是BusinesstoBusiness，这样从字面就非常好理解，就是商家与商家、企业与企业之间的商品、服务、信息交易的经营模式，像大家所熟知的阿里、慧聪就是B2B商业模式。

B2B模式的特点：

注重专业性，不管是谈判技巧还是采购能力，都非常考验员工的专业程度；

可靠度，因为B2B代表的是企业，所以会更加理性，也比较可靠，流程也相对比较规范；

周期较长，因为商家企业之间的谈判需要时间，所以成交周期会比较长，但是也会比较稳定；

优势：

企业间电子商务的实施将带动企业成本的下降同时扩大企业收入来源。下面将针对采购成本、库存成本、周转时间和扩大市场机会四个方面进行分析。

降低采购成本

企业通过与供应商建立企业间电子商务，实现网上自动采购，可以减少双方为进行交易投入的人力、物力和财力。另外，采购方企业可以通过整合企业内部的采购体系，统一向供应商采购，实现批量采购获取折扣。如Wal-Mart将美国的3000多家超市通过网络联接在一起，统一进行采购配送，通过批量采购节省了大量的采购费用。

降低库存成本

企业通过与上游的供应商和下游的顾客建立企业间电子商务系统，实现以销定产，以产定供，实现物流的高效运转和统一，最大限度控制库存。如通过允许顾客网上定货，实现企业业务流程的高效运转，大大降低库存成本。

节省周转时间

企业还可以通过与供应商和顾客建立统一的电子商务系统，实现企业的供应商与企业的顾客直接沟通和交易，减少周转环节。如波音公司的零配件是从供应商采购的，而这些零配件很大一部分是满足它的顾客航空公司维修飞机时使用。为减少中间的周转环节，波音公司通过建立电子商务网站实现波音公司的供应商与顾客之间的直接沟通，大大减少了零配件的周转时间。

b2c模式是什么意思

B2C的英文是BusinesstoConsumer，是指电子商务的一种模式，也是直接面向消费者销售产品和服务商业的零售模式。

简单解释就是商家公司与消费者用户之间产生交易的经营模式，淘宝、当当网就是比较知名的B2C模式平台。

b2b与b2c的区别是什么？

B2B和B2C的区别主要有三个方面：群体、销售、定价都不一样

B2B是商家之间、企业之间的交易，B2C是商家或公司与用户消费者的交易；

B2B的销售以渠道为主，比较注重专业度，而B2C主要目的是宣传品牌，提升知名度；

B2B的定价一般来说议价空间比较大，B2C是明码标价，议价空间比较小。

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