美菜网否认融资失败 愿景是为8亿农民谋幸福

投稿人/来源:新浪科技 | 2019-09-25 11:46:21 |

9月24日下午消息,近日,美菜网总部办公室遭县域加盟商包围。据媒体报道,十余位加盟商集体上门“维权”,并在办公区域打出“还我血汗钱”的横幅。有加盟商表示,美菜网未能按照最初的招募令给予支持,还曝出美菜网新一轮融资失败,资金链紧张。

美菜网创始人兼CEO刘传军对上述内容均予以否认。他表示,美菜网的现金流情况非常好,有足够的资金储备,所谓融资失败完全不存在。此外,预计美菜网今年GMV将达到500亿元。现阶段,上市尚不在考虑范围内。

美菜网方面向新浪科技表示,整个事件的过程是未能达到期待值的县域合伙人,主动或被动地结束了该项目,争议焦点集中在10万元“保证金”。但这并非绝对意义的“保证金”,美菜网副总裁兼县域负责人吴明达指出,其中每一笔都相当于注资成本,有明确的支出标记。按照合同,于理于法,这10万元都不应全部退给因自身亏损结束项目继而“维权”的加盟商。

县域市场是美菜网今年的重点开发对象。刘传军介绍,美菜网的愿景是为8亿农民谋幸福,向上到城市,下沉至乡镇,县城恰是其战略得以落地的一个重要支点。此外,县域农产品流通也存在较多痛点,“越小的地方东西越不丰富,除了本地生产的,其他都很贵。”在这样的前提下,美菜县域合伙人战略试点开启。

但在现场拉横幅的多位加盟商看来,美菜网说得很美好,在推进过程中很多都未能实现,“比如之前答应提供标品供应链,但总部根本不管。”

对此,美菜网方面表示,前述报道90%以上是失实的,稍晚将发送律师函。吴明达还透露,县域市场实际做起来和外表看上去截然不同,美菜网对每个县域合伙人要花费半个月到一个月加以培养,轮岗后再派去已成型的县城锻炼,“准备好了就开城,如果没有那就继续准备”。渠道管理上,每日召开例会,存在问题的城市都会进行整改备档,保持沟通。

至于这段时间与加盟商之间的摩擦,美菜网方面透露,现在还在处理中,还有一两人未完全解决,但这只是发展过程中的一个小问题,不会影响到美菜网对该项目的态度。县域合伙人项目上线已有半年,涉及七八十个县城,有三分之二实现了盈利,未来还会继续坚定不移地把县域市场做下去。不过,方式将有所调整,改为与合伙人签订雇佣合同,即在当地进行招聘,使其成为自有员工,将于接下来一个月逐步推进,但前提是不要伤害到此前模式下的县域合伙人。

吴明达也总结了该过程中的经验和教训:“县域合伙人的发起初衷是希望找到具有创业精神的人加入,以更好地服务客户,但因为一些人很难判断对创业风险的承受能力,亏损就认为都是你的问题,缺乏契约精神,所以我们后面会进行相应调整。”

刘传军依然对下沉市场保持乐观,此外,他非常看好生鲜电商的前景,尽管这个赛道上迎来了阿里巴巴、京东、美团等平台型巨头,竞争变得更加激烈。“我们没有什么压力,零售和生鲜电商的本质是供应链,这是我们的优势,更多人参与进来是好事,能够驱动供应链很快成长,单靠一家企业的力量肯定是不够的。”(何畅)