花点时间上半年GMV增长150% 零售店已超60家

投稿人/来源:新浪科技 | 2019-06-10 15:06:34 |

6月6日晚间消息,花点时间CEO朱月怡近日在接受采访时表示,花点时间2019年上半年GMV同比增长150%。同时,由于高效稳定的供应链持续迭代,花点时间去年已过盈亏平衡点,目前实现持续盈利。

鲜花电商是一种主打鲜花订阅的新兴商业模式,用户以每月不到百元的价格订阅之后,会定期收到一束鲜花。随着消费升级趋势的兴起,行业也诞生了多个鲜花电商品牌,例如花点时间、花加、花里家、门客生活等。

然而,由于发展速度较快、行业门槛低,鲜花电商行业初期也遭遇了鲜花质量较差、物流运输不及时、供应链跟不上等一系列问题。

目前,花点时间、花加等企业重点布局鲜花供应链,与大型种植基地签约合作、自建自动化鲜花加工厂、优化冷链运输环节等。

花点时间CEO朱月怡曾在公开场合表示,此前鲜花产业的供应链长期处于碎片化状态,中间损耗巨大。通常十支花从云南运出,而到北京之后能用的仅有四支或五支。花点时间经过改进之后,已经把损耗降到了1%。

她透露,花点时间在覆盖到的城市有自己的工厂,提升整个鲜花的生产质量,靠大机器、流水线把它从农业时代提升到了工业时代。花点时间甚至设计了中国第一条鲜花流水线,并拥有实用新型专利。

上游深耕供应链的同时,花点时间也在布局线下,做重做深。据悉,花点时间新零售花店已经开设超过60家门店。同时,花点时间还与盒马鲜生、7fresh、永辉超级物种等新零售企业合作,在黄金位置联营了鲜花花店。

朱月怡表示,花点时间线下门店的平均坪效是传统花店的4倍,有些A+店甚至可以达到传统花店的6倍左右,因此绝大多数门店已实现了盈利。

她透露,花点时间2019年上半年GMV同比增长150%。同时,由于高效稳定的供应链持续迭代,花点时间目前已过盈亏平衡点,实现了盈利。

根据中国花卉协会印发的《2018全国花卉产销形势分析报告》指出,大批电商倾力拉动花卉消费,2017年全国花卉电商销售总额235.5亿元,并预计鲜切花未来3年内刚性需求将超过1000亿元。

中国鲜花电商的市场规模在不断扩大,但鲜花电商并不是一门“速成”的生意。

近日,就有媒体曝光鲜花电商四叶鲜花、与花生活、风和日丽的花、窝的鲜花、四季格格等遭遇消费者频繁投诉,称其逾期发货、客服失联、公众号关闭。此外,还有部分供应商反映门客生活拖欠大量款项,疑似跑路。盘点门客旗下几大鲜花品牌,会发现这些鲜花电商有着相同的运营模式:超低价促销揽客、长周期产品变现、不断变换的品牌以及缺位的供应链。

按照其促销价格199元包年/48束计算,平均每束鲜花低至4元,商家还需要承担邮费。而作为生鲜类产品,鲜花电商的成本构成较为复杂,除了要承担花材成本之外,还需要特殊的包辅材、特定仓储、严格的冷链运输等,单冷链运输一项,其成本可能就要超过4元。

以花加和花点时间为例,两家的价格同样为99元/4束,平均每束价格在25元左右,可以视为鲜花订阅产品盈亏平衡的价格点。照此计算,门客生活平均每单亏损近20元。

毫无疑问,随着鲜花电商发展进入成熟期,低价时代已经过去,行业也将进入拼效率、拼管理的精细化运营阶段,成为一场上游供应链能力和下游新零售能力的比拼。(张俊)